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大连电商学校淘宝实战教学突破手淘首页引燃店

  18年开年之后,黎老师有幸得到淘大讲师团的厚爱,现在正在讲师认证的*通道上!近期和几位淘大的讲师朋友们聊了聊淘宝18年的*操作“手段”,大家都在揪着头发想着怎么去获取更多的手淘首页流量!

  随着现在淘宝系统的不断的变革,流量越来越趋向去无线端,现在的店铺你会发现,做的好的店铺,他的流量绝大部分都是来自手淘首页,可想而知其重要性。

  手淘首页流量是来也匆匆,去也匆匆,挥一挥手,是一点脸都不给留,这也是和你的产品竞争度有关,你的产品优势大,店铺和产品很有竞争度,那么,恭喜你,你的手淘首页流量是保住了,不然,也许两三天,看你没有什么前途,扭头就去投奔敌方阵营了,还会拐走你仅有小兵(流量)。

  手淘首页流量为什么说精准度低,是因为,你是主动去展现给顾客的,不管客户是否需要,再加上,推荐商品多,跨越品类大,首屏不是只要你一家的宝贝,一个买家不可能将每个宝贝都点进去看,都是一目十行,大概的滑一滑,如果没有太大的竞争优势,强推给消费者,这也就是传说中的热脸贴冷脸,结果你懂得!

  随着现在淘宝系统的不断优化改善,相对来说在手淘流量这块的转化率,比之前有所提升。前提是,你自身硬条件要过关,不然再神的瓦匠也也扶不起烂墙!

  推荐多、跨品类,那么怎么让买家在众多的宝贝推荐中一眼相中你家的宝贝呢?那就是展示图吸引力大,当买家看到这个图片,就深深的被勾起了购买欲望,主动去点击。深入了解卖家的需求,和本产品宝贝的特性,去创意。这方面就要考虑你的运营和美工之间的配合了。

  在定价这块也是有讲究的,不是说你想订多少就是多少的,也是影响店铺发展的一个因素,在定价之前,要确定一个定位,这款宝贝,是要作为主推款还是引流款,亦或者是赚钱款,有了定位才能确定后续的流程。确定好定位,就要观察同行的价格区间,尽量去避开优质同行的价格区间。为什么?很简单!因为你干不过人家!

  转化率的高低绝大多数因素都在详情页上面,一个流量进入宝贝,深入看的都会是详情页!

  当你的宝贝标签精准,人群圈定的精准,跟搜索的人群标签相近时,还有就是你的宝贝欢迎度高,也就是所谓的人气,怎么衡量?系统会根据你的访客、收藏加购、宝贝转化率、回购率,点击率及评价,去衡量你的宝贝是否符合买家需求,宝贝是否优质,在去决定要不要抓取你!

  如果你经常分析数据你会发现店铺流量大,其手淘首页的流量占其中很大一部分,被抓取到猜你喜欢位的宝贝,其销量几十的很少 ,绝大多数都是几百或者几千的,销量越高,被抓取的几率就会越大,因此,想获得这部分流量首先要有一个好的基础权重。

  强化店铺标签,圈定精准人群,通过直通车或者智钻去精细化标签,引进的流量必须精准,这样的淘宝系统抓取你的宝贝后,能精确的展现给现在的资源,相应的反馈的数据才好看,有一个好的反馈,那么,进而系统会分配给你更多的流量资源,任你发展。平台,也不是傻子,不会把流量白白浪费在没有潜力的店铺上。

  上边也说到人气宝贝会相当受手淘流量的欢迎,因此,当你在想要获取流量时,一定要选取点击率、收藏加购都比较优质的宝贝去操作,优化其内功,进行不断的优化,使操作的宝贝优质程度高过同行,这样你才能在众多店铺宝贝中脱颖而出,获取更多的抓取机会,抢夺更多的流量

  回购率怎么来提升,那就要看你的售后做的怎么样了,有没有给消费者一个很好的买家体验,当你这块做的很好的情况下,一个新客户会因为很好的体验,发展成你的忠实老客户,这是一个很重要的资源池,只属于你的。俗话说:情人眼里出西施,他的眼里只有你了,那么你还担心的销量?回购率的提升,是加权的,数据越好,你的权重也就越高,那么,对手淘首页抓举的影响也就越大。

  如果,你的店铺是老店,老客户维护这块做的比较好的,那么可以通过老客户来操作手淘首页,让老客户在无线端首页找到你店铺的信息,然后进行下单购买,如果没有找到,就让老客户去浏览同行的商品,进行收藏加购,过一会再回到首页进行查看,去找你的店铺,反复几次,找到后进行下单,进行一段时间的操作,手淘首页流量就会爆起来,因为,你的老客户是精准的人群,标签精准,回购率高对宝贝的加权是有很大的影响,会增大猜你喜欢、每日好店、必买清单等的抓取率。因此,爆发是必然的。

  如果,没有那么多的老客户,那么,就要好好的做搜索了,通过直通车的精准关键词来划分人群,正如捕鱼一个道理,捕整个池塘的鱼,你好好弄,那么你可以拦网堵截,区域化。然后对其人群溢价,把自己的宝贝展现到你需要的人群面前,观察数据,剔除数据不好的人群(溢价百分之多少没有固定的标准,这个根据数据反馈随时调试)强化人群标签,只留数据优质的精准人群去投放。

  当权重提升起来后,直通车直接定向猜你喜欢,数据反馈比较优质的时候,手淘首页流量很容易就会被带动提升。这要注意的是,一定要等宝贝权重、直通车的权重很好的时候在去定向,不然入不了池,数据也是不会太好看。

  在资金允许的情况下,智钻可以一起投放,智钻本身对人群的细化会更加明显,细微处强化标签,能够在很短的时间内引进精准的人群流量,使店铺和宝贝的标签更加精准化,加速手淘首页流量的爆发。

  手淘首页流量也如季节性产品,不会一直持续不断的分配给同一产品,所以,当你的手淘首页流量持续一段时间,在这过程中要去发掘其他的优质产品,当这款宝贝流量拦不住开始下滑时,你的另一个也起来了,进行无缝衔接,形成循环。

  好了,今天关于手淘首页流量的问题就讲到这里,有不明白的地方可以进行交流沟通。

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