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糟了是心动的感觉!解密长安马自达CX-5的“处女

  今,大家在结识新朋友的时候,往往会以星座这个话题打破坚冰;而在各大社交平台上,天蝎女和双鱼男可以在一起吗这样的提问更是多如牛毛……甚至当你去买件衣服,销售员也会说:这件衣服特别符合您天秤座的气质……看似无厘头的背后,却隐藏着一个巨大的商机……

  原来,在市场消费升级的推动下,如今消费者对小到柴米油盐,大到人生体验的每一项消费都越来越强调品位、品质、个性化乃至幸福感等众多需求。为了赢取他们的芳心,各家厂商都开始纷纷探索新零售时代的新玩法。在这其中,星座营销则凭借着适合多元化演绎、容易让受众找到共鸣点等众多优势迅速蹿红,加上段子手们的推波助澜,星座文化早已融入到大多数人的生活之中,更是成为年轻人群日常谈资里最有趣味的一部分。

  不过,尽管商家们都知道年轻人喜欢星座文化,却不意味着能够轻易打动经过移动互联网时代信息轰炸洗礼的消费者们。这是因为只有以提供高品质的产品为基石,在保留自身特色的基础上,敢于创新,才能激发出消费者的情感共鸣,也只有这样才能让品牌真正走进消费者的心。

  而在玩转星座营销这件事情上,长安马自达倾力打造的星·生活之旅恰恰是被业界屡屡提及的经典案例,而第二代CX-5也被网友亲切地称作汽车界的“处女座”。

  作为十二星座中的完美主义者,处女座还有着吹毛求疵、极度追求细节到令人发指的名声,而这恰恰也是的品牌性格——我们常说完美是处女座的代表词,而完美也正是长安马自达永不停歇的追求。

  比方说,长安马自达十分注重体验,像人马一体的操控性能,如果你不亲身体验的话,是完全get不到这个feel的。所以,从产品到服务、从品牌呈现到终端销售、从售后服务到用户的个性化诉求,长安马自达都始终践行用户+思维与全生命周期客户关怀理念,关注用户体验愿景,力求打造一个全价值链用户生态圈。

  长安马自达第二代CX-5于2017年借换代契机,在NVH、在内饰工艺,包括魂动设计方面都有较大的提升。新车在外观方面进行重新设计,最新的魂动设计元素让人眼前一亮,全系标配流行眼LED前大灯。而新增的水晶魂动红车身颜色,更是让不少女性消费者怦然心动。

  第二代CX-5相比第一代CX-5,进行了40项NVH工程优化。比如标配双层夹胶前车窗玻璃;使用双层密封条;添加EPT隔音材料;对车辆悬挂系统与车身结构进行优化,采用降低振动的方式来减少噪音的传播;雨刮片、后视镜、A柱等部件都进行设计调整,从而极大地降低了风噪。

  作为家用车,安全更是重中之重。第二代马自达CX-5搭载了加强版i-ACTIVSENSE安全系统,该系统包括FOW前方碰撞预警、SCBS低速刹车辅助、LDWS车道偏离预警等安全系统,能很大程度保障行车安全。而在被动安全领域,第二代CX-5采用了创驰蓝天高强度车身,其中A柱使用了1180Mpa级高强钢,B柱以及门槛部位采用了980Mpa级高强钢。

  从2017年上市至今,第二代CX-5一直都是打折幅度最小的车型之一,而这一方面得益于第一代CX-5车型在二手车市场中高保值率的背书,另一方面也是TA通过摄人心魄的观感、匠心非凡的触感、人马一体的驾感和驾乘无忧的安心感,打动了包括追求完美的处女座们。

  刚刚过去的9月份,正是话题之王处女座当值——传说中的处女座,是一群知性的,做事一丝不苟的,拥有完美主义倾向的存在;据说来自这个星座的人,天性中就保持着做事周到、细心、谨慎而有条理,并且非常理性,甚至冷酷的基因;面对工作,他们细心严谨;面对生活,他们追求完美;面对爱情,他们绝不将就……而TA们眼中的世界,也要经得起挑剔的目光。

  没错,这不正是我们每一个人的心声吗?随着消费升级的趋势愈发明显,我们难道不都更愿意去追求赏心悦目、个性突出、并能与内心产生共鸣的产品吗?如果还能映射出我们自身的个性和希望,那就更加完美了。在这个意义上,我们每个人又何尝不是处女座呢?

  而就是这么一群追求完美的处女座们,驾驶着迎来上市一周年的第二代CX-5,征服了沙漠戈壁和险峻山路,穿越了西部最美的G217独库公路,途径阿勒泰、布尔津、阿贡盖提草原,历时2天终于抵达了人间仙境——喀纳斯湖畔。

  喀纳斯湖(喀纳斯是蒙语,意为美丽而神秘的湖)坐落在阿尔泰深山密林中的高山湖泊、内陆淡水湖,是第四纪冰川作用形成的高山湖泊,也是中国最深的冰碛堰塞湖,于2009年被《中国国家地理》杂志评为中国最美湖泊。

  举目望去,上古冰川刨蚀而成的喀纳斯湖蔚蓝深邃,金黄染红的白桦林和松林交互辉映,瑰奇绝妙,让人感叹自然匠心造物的神奇……这里不正是为追求完美主义的处女座所准备的探索之地吗?

  美丽的喀纳斯让人沉醉,但更让人们又惊又喜的是,在探索喀纳斯——这场星·生活之旅活动边界的拓展和延伸之中,大家深切地感受到第二代CX-5也是一个精致强悍的处女座!

  与绝大多数汽车品牌不同,长安马自达在发展的过程中并不以量为唯一目标。2014年,长安马自达推出了有着重大意义的特色精品战略,力求构建经营质量提升,适度规模增长,这种战略打法,无疑出自长安马自达对市场、自身、品牌的清晰认知,同时也体现体现了这家企业对工艺追求完美到苛刻、对高压缩比的压燃发动机执着,将为车主带来更先进、更好的驾乘感受作为己任。

  2018年,长安马自达在 致生活·不辜负的传播主题下,开启向创新生活方式品牌的全面进化——一场名为星·生活之旅的神秘活动火遍了互联网。

  在当下的年轻群体中,星座是最好的话题点。喜欢星座的年轻人,是流行文化的追逐者,也是新事物的尝鲜者。而马自达的受众人群也正是个性、感性和理性相结合,同时他们喜欢新鲜事物,敢于追求新的生活方式,这些和喜欢星座的人群有着高度契合。正如长安马自达市场部总监鹿达解读的那样,年轻群体所拥有的不仅仅是汽车消费的购买力,更重要的是对汽车消费观念的重新定义——他们不盲从、高度理性、渴望交流,而汽车也应该成为他们个性表达的一扇窗口。

  有鉴于此,长安马自达的走心营销,一开始就把主动权交给了消费者——用在长安马自达产品中,有哪些是属于我的星座特性?这个看似简单却拥有无穷答案的提问点燃了粉丝们的极大热情,使之成为在年轻族群中热议的有趣话题。

  根据星相学的说法,每个星座都有性格、习惯上的族群特征。长安马自达尽管只有三款车型,却能通过独特的个性满足黄道12宫中所有星座的需求——比如说,天秤座喜欢稳定,不爱受太多压力,长安马自达创驰蓝天技术的自吸发动机就能完美符合要求;处女座追求细节中的完美,长安马自达就用迷倒全球的魂动设计和极具质感的内饰讨好他们……

  而对于追求高品质生活的消费者来说,长安马自达掀起的这股星座文化热能够让了解自己,理解他人,找到与这个世界和谐相处的方式……

  当互联网上的气氛被炒热之后,长安马自达从年中正式拉开了星·生活之旅全国系列粉丝活动的大幕——长安马自达星·生活之旅从一开始就不是单纯的试乘试驾活动,而是精心打造的大型产品魅力&星座文化&生活方式体验平台——为了与用户一同探索拥车生活中的无限可能,长安马自达精心挑选了与对应星座相契合的城市或地区,不仅安排了能突出当地地形、特色的路试环节,还设置了与当值星座相契合的主题冒险项目。

  在全国各地用户的热情联动下, 星·生活之旅至今已累计举行超过百场,来自全国各地的主流媒体和用户代表已相继走过长白山、赤峰、西安、青岛、北京、武汉等地……其中的每一个环节都通过巧妙传播与广泛互动赢得了热烈回响,从而吸引了更多消费者的主动参与,可以说是真正撩到了消费者的心。

  今年1-9月,长安马自达累计销量128,494辆,而9月单月销量为15,546辆,环比增长20%。在笔者看来,长安马自达能够在竞争激烈的金九银十取得如此优异的成绩,无疑得益于能够精准地对用户进行定位,并且脚踏实地用好营销策略,独树一帜,不攀比,也不盲从,专注于产品的质量与用户的感受。正如其一直宣扬与恪守的企业文化中所说创造精品汽车,引领美好生活。

  回顾9月份,长安马自达星·生活之旅牢牢地聚焦在处女座的身上,用年轻一代喜欢的内容形式进行传播,以追求最大的曝光量,而极富创意和趣味性的活动内容,令目标受众一经参与便沉浸其中,甚至无法自拔。长安马自达并没有让处女座表面化,而是将之上升到一种精神,让处女座精神成为长安马自达CX-5最好的代言。在追求完美面前,大概我们都是处女座吧?

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