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解密远洋傲北热销之谜 探索巴摩梭罗花墅高端品

  【访谈背景】作为远洋地产倾力打造的第一个巴摩梭罗风情低密度别墅产品,曾在2011摘得北京别墅市场销售面积、销售套数、销售金额“三冠王”的远洋·傲北凭借其优越的区位、稀缺产品品质、远洋品牌号召力以及强大的性价比,吸引了广大客户的热烈追捧,二期联排开盘现已售罄。

  搜狐焦点获悉,目前项目计划加推20席联排别墅,并推出“78万入住亚奥核心花海台地美墅”的优惠政策,让许多拥有别墅梦想和改善性需求的购房客户纷至沓来。

  项目开盘热销背后的原因是什么?产品的核心竞争力有哪些创新变化?今年8月以来,中高端市场走出“独立行情”,这种行情会持续多久?带着疑问,搜狐焦点新盘路演专访远洋·傲北营销总监任钹文先生,揭开远洋·傲北热销背后的秘密,探索高端市场发展趋势。

  主持人:各位网友大家好,欢迎关注搜狐焦点《新盘路演》。提起今年奥北别墅区楼市,最火热的非“远洋傲北”莫属。项目于今年推出了远洋傲北二期论坛)联排别墅、远洋傲北漫花庭洋房,在10月首开即获得火热热销。首先请任总为我们的网友解密一下项目热销背后的原因?团队做了哪些工作取得了这样的成绩?

  任钹文:还是那条铁律,品质是关键,二期产品是我们基于对一期100余组客户的调研基础之上的升级,品质都是大家看重远洋傲北的核心原因。这也是我们9月初开始蓄客,到10月18日开盘,短短一个月时间内,出现开盘当日供不应求局面的原因,也是紧接着19日的联排别墅认购获得客户大力追捧原因。

  当然整个傲北团队也付出的极大的用心,团队在整合一期业主100多套装修方案的基础上,对二期产品进行了优化,从空间尺度、功能设置等多个维度提升了产品品质,这也是二期获得成功的重要原因。

  主持人:远洋傲北项目是远洋地产倾力打造的第一个低密度别墅产品,2011、2012年连续两年获得北京别墅销亚、奥北地区。其的特点非常关注客户真实需求,同时提倡巴摩梭罗阳光的生活理念。而本次推出的二期产品也是倾力打造的全面升级产品,它是否承袭了一期特点,其升级的核心理念和价值提升体现在哪些方向?

  任钹文:二期产品承袭了一期巴摩梭罗生活精髓,在保留一期的建筑风格和环境基础上,刚才也提到过,我们收集了一期100多位业主装修方案,进行分析研究,在空间布局、空间尺度、采光、家人生活交互性等多个层面进行了优化,进一步强化业主生活的艳阳化和礼序感。我们希望通过这样的努力,让更多朋友关注并加入到这种巴摩梭罗的优雅生活模式中来,为每一位热爱巴摩梭罗的人,兑现最美的生活梦想,这就是远洋傲北二期产品升级的精髓所在。

  具体来说,首先在建筑外立面的肌理上,二期进行了官邸化的设计,建筑更多运用更为直挺的线条,墙线、屋檐线和一期相比,显得更大气了,更庄重典雅了,提升了别墅的这种尊崇感。外立面用材上采用了局部天然石材,全石材的入户门头强化了别墅的质感,以及和周边花园生活环境的协调性。

  在户型上,整个室内空间是无梁无柱结构,方便业主日后根据自己的需求和想法进行空间改造。首层取消了客厅与餐厅间的台阶,和一期有台阶比,二期是一个无障碍的环境,首层餐厅和次卧层高提升到了3.6米,整个空间相对一期来说会更开敞,舒适度也有了提升,对家里老人和孩子来说都非常安全和方便。整体上着力将生活引向艳阳。在地下私密层部分,一定程度上减少了地下空间面积,入户层多个落地窗设置,房子整体采光性提升了,生活非常通透,同时,大落地窗设计使得观景感也非常好,视野一点都不受限制。我们赠送的阁楼,也做了天窗设计,让阳光从屋顶洒进来,保证的采光。

  8米起的挑空设计,将花园上一层、花园上二层、阁楼串联起来,空间的采光性和流动性增强了,这种向上拉升的大尺度,整体的别墅奢华感油然而生。同时,预留了更多的可改造空间和赠送空间,门头顶可以改造成一个情境露台或者阳光花园,挑空可以改造成卧室或者客厅,满足一个大家庭的更多生活需求。在空间赠送上,下沉庭院、外围的地上花园、阳台、阁楼、挑空、窗井等都是赠送的,这些空间的赠送都是对业主的实际回馈。

  在服务配套上,我们一如既往的延续傲北的品质,也与业主保持良好的沟通,会根据业主的需求进行更好的完善。

  任钹文:在别墅生活价值感上,刚也提到了我们强化了二期生活的礼序感。二期的整体规划上,相较一期,有了很大幅度的价值提升,从社区南大门,到车库门,再到入户门,形成了一个三进的礼序。进入社区大门时,你就能感受到道路两旁树阵带来的这种自然的恭敬,家和外界在这区分开了,二进车库门,回家的这种隐私和宁静得到保证,三进入户门,车位连接入户门,下车进家的便捷和别墅品质感,都是为了更好的生活体验。

  中国人都很讲究堪舆,当初在做规划设计的时候,也参照了堪舆上的说法,二期呈现众星捧月的一个形式,是汇集傲北最核心资源的别墅组团,所以也是这片组团作为我们二期推出的重要原因。在中心位置,当然也拥有最核心的景观,整个叠水河谷和中央景观步道将整个二期半围合起来,做到和别的组团区隔的作用,在提供很好的自然园林景观的同时,也用这些自然景观把生活的隐私性给保留起来了。

  主持人:除了品质之外,相信购房人最关心价格,在这方面咱们项目目前有何优惠手段?

  任钹文:适值远洋感恩季,目前远洋地产联手京东金融,共同发起“有钱买房帮你省”线上众筹活动,我们也为了回馈长时间关注傲北的客户,项目也参与到这次活动中来,11月14日至28日期间,客户注册成为京东用户,并参与线元众筹享优惠”活动,可享受购买联排产品95折特惠。目前,我们也推出了首付10%的优惠政策,感恩追求更好生活的社会精英们。400㎡的联排产品,总价约780万元,首付10%,不到80万元,对追求更好的生活的人来说非常超值。同时,远洋·傲北与电商采取创新合作,联排产品将享受预存20万减50万的优惠,优惠力度达到了北京别墅之最。10月热销告罄,限量加推了20栋,其中两栋产品位于项目中心、紧邻中央水系和林荫大道,位置、景观,在区域内是非常稀缺的产品。

  主持人:今年8月以来,北京高端产品线的销售成绩较之往年始终保持上扬趋势,您如何看待北京高端楼市的发展现状和前景?

  任钹文:高端物业,这么多年,其实一直都是处于一个比较稳定的状态,尤其北京,随着发展,土地本来就有限,客户的需求却在不断提升,对高端物业的需求也在增长,在经过政策期的限制和影响后,购房需求在逐渐释放。

  对于高端物业的前景,稀缺会是未来的关键词,尤其像傲北这种别墅产品,国家限墅令,土地的减少,加速它的增值

  主持人:2014年末,楼市新政接踵而至,信贷房款、降息政策对于市场的利好影响非常明显,从项目来访来看是否也有变化?您如何看待北京楼市的发展变化?

  任钹文:变化肯定有,看房的人在之前的基础上增加不少,现场售楼员每天都得接待不少到访客户。但其实对于傲北来说,更多改变是加快了他们的购买决策。认贷不认房、降息等陆续出台的新政,让傲北的客户的自主性更强了。昨天的央行正回购利率下调,更表明了降息通道的打开。之前有意向,可能碍于自己资金的配比使用,或受之前房贷影响,在犹豫或受限的客户,现在基本都没有什么顾虑了,相较之前,明确和坚定了购买意愿。

  对北京整体楼市来看,肯定会释放出部分需求,之前想买却因资金限制的人会敢于出手,会刺激成交量。对于未来楼市发展,当然也需要时间的验证,毕竟对于这轮降息,对于政策的持续时间、力度都是影响楼市未来趋势的重要因素,随着央行大幅度降息降准,预计一线城市品牌开发商高品质项目将持续上扬

  好的,感谢任总跟我们分享了远洋傲北二期别墅产品的信息,也期望项目加推的巴摩梭罗花墅热销,感谢任总,感谢大家关注,再见。

  专人回答用户问题随问随答搜狐焦点主编对热盘的评价求助:新悦都旁边铁路的声音大吗?

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